Realizar um processo de negociação internacional exige cuidados especiais que precisam ser considerarados, assim como a estruturação de uma boa estratégia a fim de alcançar os resultados esperados. Nesse sentido é fundamental que todos os envolvidos conheçam bem os processos, bem como realizem estudos de modo a garantir que o acordo a se traçar traga benefícios para ambas as partes.

Para tanto, ter conhecimento em comércio exterior é fundamental para para garantir a qualidade das transações comerciais internacionais, todavia existem outros fatores que podem influenciar significativamente a negociação, tais como:

Planejamento de negociação internacional

Para garantir o cumprimento correto das atividades, o planejamento é essencial. Esta é uma boa oportunidade para levantar informações úteis sobre os envolvidos e, a partir disso, criar estratégias eficazes para garantir o fechamento do negócio.

Fatores culturais

Mesmo em negociações realizadas no próprio país, as diferenças culturais são perceptíveis. Entretanto, no contato com estrangeiros, elas são ainda mais expressivas. Primeiro, por serem línguas, culturas, costumes e gostos distintos. Segundo, por se tratar de um cenário completamente novo, no qual um simples erro pode ser fatal.

Questões legais e tributárias

Por fim, é imprescindível conhecer as normas e procedimentos dos países com os quais se deseja lidar. Também existem os acordos e embargos internacionais, que podem tanto facilitar como complicar a negociação internacional.

Conhecimento acerca do parceiro de negócio

Para criar uma aproximação com a empresa ou pessoa com a qual se pretende negociar, é crucial procurar conhecê-la de forma profunda.

Durante todo o módulo serão abordados cases, assim como serão realizadas atividades práticas